一个校区之所以能够快速发展，究其原因是具备标准化、体系化的运营体系。校区的领导者在决策时把握好清晰的发展方向，在运营办学的过程中拥有明确的盈利模式。

在贝尔安亲校区，涌现出了一批这样智慧与能力兼备的优秀校长，他们在《校长智慧运营》栏目中，将自己运营校区以来智慧经验分享给贝尔安亲所有的家人们，助力贝尔安亲大家庭共同学习、成长。

开业仅四月 招生已过半百

石家庄恒大雅苑校区是今年新开业的校区，开业不到四个月，招生人数就已超过半百。截至目前，在校生人数总计55名，其中托管生10名、幼小生45名。

招生是校区发展的命脉，恒大雅苑校区在开业之初就紧紧抓住了这条主脉络，做到了有效招生。这些成绩的取得，与校长的运营智慧息息相关。

借力全能双师 校区轻松增值

恒大雅苑校区目前的主营项目是小一新生多元成长系列课程和兴趣课。校长表示，之所以专注于这两项课程的投入也是在开业之初就做了一番市场调查，分析出校区运营过程中可能会面临的困难点，提前寻找突破口来应对。

“恒大雅苑校区周边的同类机构较多，怎样比其他托管机构和相关学科培训机构更具亮点和竞争力，是我们面临的首要问题。经过团队协商讨论，集合总部辅导师的建议，我们最终选定将幼小衔接和兴趣课作为我们的主要项目。因为相较于其他机构，贝尔安亲品牌专业化程度更高，加上有全能双师平台上规范化的课程体系作为支撑，我们的小一新生多元成长系列课程和兴趣课程一定程度上更有吸引力。”校长说道。

校区老师对全能双师平台的应用给予高度肯定，指出全能双师平台是校区开展教学的一个非常有利的工具，孩子们在动画视频的情境教学中提升了积极性，成绩也普遍也有了起色。家长对双师课程十分满意，都愿意来报名课程。恒大雅苑校区也因此在短时间内提升了口碑，利润增值较快，老师和孩子都受益。

招生宣传有道 生源持久稳定

全能双师平台是校区强有力的工具，但校区运营的根本是校区完备的招生策略，为校区吸引生源。据校长介绍，校区的宣传模式很大程度上决定了引流效果，恒大雅苑校区的宣传策略就是多方宣传、精准宣传，线下地推和线上宣传相结合。在商超、学校周边等公共场所进行地推；针对在校生家长精准地发送微信朋友圈；结合实际情况做引流课等等。

增设特色附加课 校区口碑提升快

校长特别提及到恒大雅苑校区招生的特色和亮点。她透露，“恒大雅苑校区做得出彩的地方其实是特色课程的设计，我们有一个非常成功的例子，就是我们校区开设的暑假加强班，我们在课程本身基础上做到了双倍增值，报名后送教材、送户外出游的机会，还免费附加14节情商口才课。为什么这么做呢？一方面是家长孩子都有这个需求，一方面这些优惠策略的推出也给我们的校区和兴趣课做了宣传，家长们口口相传，口碑自然不会差。”

做好家校反馈 保证良性互动

生源是校区运营发展重中之重的事情，恒大雅苑校区在稳定生源方面下了十足的功夫。校长表示，“我们校区非常注重和家长之间的沟通和反馈，定期举办文化艺术节、亲子活动、家会、免费试听课等等，充分了解家长的需求，也让家长充分了解贝尔安亲的服务，保持良性交往。这样下来，家长非常信任我们，也愿意将孩子送到我们校区，甚至会推荐周边的朋友过来。”恒大雅苑校区进行家校互通的准则就是“好要大声说出来”，让家长切身实地体验到贝尔安亲的优质服务，让他们省心、放心、安心。

打好服务基础 运营发展更稳固

校区做大做好离不开好的宣传策略和特色的运营模式，但归根结底能够长久、持续发展的根本原因是贝尔安亲专业化、标准化的体系，这也是贝尔安亲区别于其他中小机构的地方。“做校区没有什么捷径，投机取巧做不成大事。师资团队建设好，每天的接送环节、一日流程做到位，校区环境、餐食做标准......这就是根本和基础。”校长说道。

管理模式到位 打造品质校区

最后，校长根据运营恒大雅苑校区以来遇到的实例问题，总结出了自己的一套经验。管理校区要做到自我管理和团结管理相结合，校区校长以身作则，起到带头作用，做好领袖；根据校区情况，做到托管学生、安亲老师分版块管理；做属于自己的校区文化，制作出合理的工资体系及奖惩制度。

贝尔安亲校区校长的运营智慧是校区运营管理强有力的支撑，也是贝尔安亲的典范。希望贝尔安亲优质体系和全能双师平台的核心优势助力校区在行业中发展更稳健，希望更多的校区摸索出自己的管理运营之道，也祝愿每一所贝尔安亲校区做大、做精、做好。

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