贝尔安亲沈阳宁山校区的王校长，是一位让贝尔安亲华北区域的校长们竖起大拇指的优秀领航者。开校不到一年时间，校区托管人数就达到饱和；校区运营第二年，寒暑假的全能班和日常兴趣班人员爆满。校区孩子数量饱和后上门咨询的家长依然络绎不绝，于是在18年8月份，成功开设二校，招生成绩斐然依旧。

小一新生是主战场

相对于其他托管机构对于生源的来者不拒，宁山校区的王校在进行招生时会更注重抓住一年级的新生资源。

“一年级的孩子刚刚从幼儿园出来，还没有适应小学这种规律的学习生活，其实对上学很抗拒。而且因为年纪比较小，和他们讲道理需要更加多的耐心和浅显语言，高年级的孩子调整习惯可能一周就够了，对一年级的孩子来说，这个时间周期是不够的。”一个安亲老师苦恼的说。但是在贝尔安亲宁山校区的王校看来，建立习惯比改变或维持已有的习惯更有影响力和震撼力。所以小一新生是做口碑的主战场，只要带好了一年级的孩子，他们就会形成一种天然的号召力，会带来源源不断的生源。

“小一新生的托育服务确实比较难做，但是这其实也是一个提升教学实战能力的好机会。我始终相信，跨越挫折后带来的成长很多时候是不可估量的。”宁山校区的王校说。

积极运用各种渠道进行招生

良好的招生情况是校区运营起来的基础。有学生才能提供托育服务进而将校区做精做大。因此，招生一直都是校区工作的重点之一，在沈阳宁山校区更是如此。在被问到如何给校区招生时，王校表示自己校区的招生方法其实很常见，就是用的总部辅导师教授的方法，各种招生活动周期性的轮番上阵，从不间断。

“我们会经常在公立和私立的幼儿园进行地推，校区周边的社区，楼盘，地库，商超也是我们的必去之地了。”宁山校区的王校长笑着告诉我们。

王校还说：“老师和我的朋友圈也被充分利用起来，每天都会在朋友圈展现校区孩子的动态。一是能让家长知晓孩子的状态，二是能展现品牌形象，在家长和潜在客户的心里形成一个好印象。”

成功的宣传活动源自万无一失的准备

除了日常的招生推广，宁山校区的各类宣传活动也做得很出彩。校区会提前四到六个月确定时间节点，根据市场情况并出具完善的活动策划。校长认为好的礼物能让宣传活动成功百分之八十，因此每次活动，校区前台都会堆满了琳琅满目的礼物，吸引了很多校内外孩子的注意力。

一场成功的活动源于对市场的精准了解。在准备一场幼小成长营活动前，贝尔安亲宁山校区的老师们都会去了解校区边上幼儿园的大班人数，毕业典礼和离园的时间。其次，周边托管机构的同业课程体系和他们的优势特色也会进行列入调查范围。

仪式感能创造生活中的幸福感，因此，王校长在举办活动时也会确保它有十足的仪式感。王校表示：“仪式感能给活动赋予更明确内涵，让活动更具意义受到大家的重视。”活动当场数十名孩子家长报名的举动证明了这个观点。

在上半年，贝尔安亲定义了课后服务行业规范，为校区发展带来新机遇；全能双师课程的研发和使用给校区带来系列增值，贝尔安亲又和高校展开了产学研合作。因为依托了强大的贝尔安亲品牌优势，校区也更有底气和信心做好招生，走的更远，飞的更高。

联系我们